。”对张义而言，这是他海外生计的真实写照。他从踏入海外商场那一刻起，就深知，唯有加速“徐工速度”，才干让“徐工金”在异国他乡熠熠生辉。

　　2019年，张义站在越南熙攘的街头，这里是他海外征程的第一站，也是徐工装载机亟待打破的商场。其时，欧美二手装载机已早早占有该商场，国内同行也已浴血奋战，他意识到打破商场的重点是赢得客户的心。

　　一次，张义遇到一位客户，他在欧美二手装载机和徐工新品中优柔寡断。所以，他约请客户观赏设备并试乘试驾，自动当起“管帐”，帮客户算起了账：“徐工装载机尽管初度出资本钱略高于二手设备，但它杰出的功能、更低的保护本钱和耐久的惯例运用的寿数，能帮助您节约很多资金，作业再无后顾之虑！”

　　“你的真挚和专业令我赞赏！”一下午的观赏赢得了客户对徐工产品的信赖，成功签下了订单。别的，张义和团队还会经过举行商场促销会、客户答谢会、运营线上渠道等，奋力“打响”徐工在东南亚的品牌知名度，咱们心里都憋着一股劲儿，要让“徐工金”成为东南亚商场最亮眼的“仔”！

　　2023年，张义活跃推进LW500FN、LW500KN高翻铲斗进入商场，当收成第一批高翻铲斗批量订单的音讯传来时，他与小组成员击掌相庆“咱们做到了！

　　“唯有持续立异，才干坚持领头羊。”这句话一直贯穿在张义和团队的每一次实战中。他带领团队安排策划了XC9系列超高的性价比3-5吨机型的出售，短短数月，中大装产品营出售卖到达50台，完成产品线的全面掩盖。一起在确保不危害公司利益的情况下，针对小规模的装载机、滑移装载机和发掘装载机，拟定了个性化的经销商协议和鼓励方针，进一步激发了出售生机。

　　一分耕耘，一分收成。2023年，徐工装载机在越南商场占有率跃升至26%，销量更是翻了三倍，稳居职业第一，那些从前的质疑声逐步衰退，取而代之的是客户们满足的笑脸和竖起的大拇指。

　　派驻东南亚这5年，张义益发深信，商场出售不再是严寒的数据和订单买卖，它更是人与人之间真挚的友谊，“以客户为中心，用心交朋友”渐渐的变成为他与客户往来不变的信条。

　　使用作业之余，张义和团队不断融入当地文明，常常上门访问客户，自动把客户请进日子中，并约请他们参与答谢会等活动，坦白地把对方当成朋友去对待，由于张义知道，只要互相携手长行，才干做到协作共赢。

　　多年的精耕细作，张义和团队不只打破了东南亚商场大吨位产品订单匮乏的僵局，更重要的是，结交了一群情投意合的朋友，他们不再报表上冷冰冰的数字，而是与徐工携手同行的战友。

　　“徐工金”不断开放，换来的是异国他乡游子的自豪感和荣誉感张义同徐工无数个逐梦海外的“据守者”相同，用实际行动诠释着责任和担任，持续为徐工“国际化”开展贡献力量。心系蓝海，步履不断，他的海外逐梦之旅仍在持续……