日前，航运界获悉，国内美洲线船公司博亚国际海运（Bal Container Line）将于12月3日正式入驻亚航易物流平台(。博亚将利用平台发售舱位资源，实现线上线下价格策略差异化，所见即所得，价格锁定，舱位保证。亚航易也将为博亚提供一站式触达千家货代采购用户，以数字化技术为船司开启线上销售新模式。

  博亚的营销总监周颖女士表示，“加入亚航易平台，可以让我们有一个全新的线上销售渠道，利用互联网触达到更多的客户，为他们提供稳定及富有保障的服务。平台的线上触达模式也可以为我们大家带来更多销售机会。”

  “通过平台数字化技术和直观透明展现方式，我们不仅能灵活的控制舱位价格，也能将舱位销售情况公开透明展现给所有平台用户，起到刺激下单效果。这为尝试阶梯性报价策略创造了必不可少的硬件条件。以限量最优惠舱位来奖励那些最早下单的用户，激发用户购买欲望。线下销售并不具备这样的实施条件。”

  据了解，阶梯式定价的构成，其本质有些类似酒店业订房采用的‘早鸟价‘，分阶梯投放价格，先到先得，该策略详细的细节内容可见下图解析。作为舱位实际提供者，船司在保舱和服务的品质把控方面具备着得天独厚的优势，平台和船公司之间可谓是优势互补。

  “感谢博亚对亚航易平台的信任和支持。博亚的加入为我们的会员带来更多优质海运舱位产品，同时也代表着线上舱位交易买卖平台这一种新的销售和采购渠道越来越受行业的欢迎。博亚在平台上推出的保上船服务和采取的阶梯式定价策略，和一些大型的船公司的线上销售渠道有异曲同工之妙。我们也欢迎更多的货代同行和船公司加入到亚航易，通过数字化技术实现更多创新的销售策略，为会员提供更多更好的产品和服务”，亚航易CEO陈卓阳告诉航运界网。

  博亚国际海运有限公司隶属于乐舱集团，主要是做国际航线集装箱运输、船舶运营、集装箱运营等相关业务，是集团核心业务板块。企业具有中华人民共和国交通运输部认证的国际班轮运输经营资格登记证，已形成以美国，欧洲，澳洲，墨西哥，日本，韩国，东南亚为主打的特色航线服务，并致力于满足公司客户要不断开拓新航线。

  由于篇幅的关系，本文无法对博亚此次上线详情如价格，航线逐一报道。感兴趣的读者能登录亚航易官网 或关注亚航易微信公众号注册会员，并搜索相关航线了解更多信息。

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